Виды стратегий в бизнесе

Для успешного и стабильного развития бизнеса, особенно в условиях кризиса, необходимо иметь стратегию. Она определяет вектор развития и помогает принимать управленческие решения в динамичной конкурентной среде. Стратегический план обеспечивает слаженную работу всех сотрудников и подразделений организации. В зависимости от типа бизнеса, эффективными могут быть разные стратегические подходы. В этой статье рассмотрим классификацию и типы стратегий для различных предприятий и отраслей.

Разработка бизнес-стратегии

Стратегии для структурных подразделений

Для каждого направления работы компании — будь то продажи, маркетинг, логистика или производство — необходимо составить свой стратегический план.

Продуктовая стратегия

Эта стратегия определяет, чем занимается компания: какую продукцию продает и в каком объеме. Она включает в себя проработку ассортимента и составление товарной матрицы.

Продуктовый стратегический план включает:

• Перечень товаров и услуг;


• Долю каждого вида товаров и услуг в общем объеме;


• Рынки сбыта для каждого вида продукции;


• Организацию входящего потока товаров (продукция поступает от поставщиков или изготавливается на собственном либо стороннем производстве);


• Исполнителей услуг (доставка, техподдержка, сервисное обслуживание — компании-подрядчики, штатные специалисты или фрилансеры).

Финансовая стратегия

Определяет экономику бизнеса:

• Потребности в финансовых ресурсах;


• Источники этих ресурсов (инвестиции, кредитование, прибыль с продаж);


• Источники доходов;


• Статьи расходов;


• Принципы управления финансами в организации.

Финансовый план помогает достичь целей, например, повысить прибыль или рентабельность.

Маркетинговая стратегия

Это план действий по привлечению клиентов и увеличению прибыли с продаж. Он составляется на основе анализа рынка, продукта и внутренних процессов.

Маркетинговый план включает:

• Конкурентные преимущества каждого вида продукции;


• Общее позиционирование компании;


• Типы и сегменты целевой аудитории;


• Описание рынков сбыта;


• Набор каналов продвижения;


• Решения для увеличения конверсии.

Стратегический план продаж

Это верхнеуровневое описание развития продаж на перспективу одного года или более. Он включает:

• Вид бизнеса (B2B, B2C или B2G);


• Виды коммуникации с аудиторией (через посредников или напрямую с конечным потребителем);


• Типы продаж (активные или пассивные, прямые или непрямые, личные и безличные).

Стратегии по типу развития

Развивать бизнес можно горизонтально или вертикально, изменяя продукт, отношения с партнёрами и целые отрасли.

Стратегия концентрированного роста

Определяет, как укрепить позиции бренда, доработать существующий продукт или создать новый в той же нише. Цель — развитие компании в своем сегменте рынка.

Три вектора развития:

1. Вывод продукта в лидеры (через рекламу или поглощение конкурентов);
2. Поиск новых рынков сбыта для существующего продукта;
3. Запуск нового продукта для уже освоенного рынка.

Вертикальная интеграция

Расширение компании за счет присоединения новых структур. Используются два метода:

1. Поглощение организаций из смежных отраслей бизнеса;
2. Создание собственных подразделений в этих отраслях.

Пути интеграции:

1. Назад: Усиление контроля над поставщиками и производителями.
2. Вперёд: Контроль над этапами реализации продукта, расположенными между компанией и конечным потребителем.

Стратегия диверсификации

Подходит для организаций, достигших потолка в своей отрасли. Возможны следующие направления:

1. Центрированная диверсификация: Создание нового продукта на основе внутренних ресурсов.
2. Горизонтальная диверсификация: Вывод на рынок нового продукта, ориентированного на существующую аудиторию.
3. Конгломеративная диверсификация: Вывод на рынок совершенно нового продукта, не связанного с основным ассортиментом.

Как выбрать стратегию?

Суть стратегического плана — дать конкретные инструкции, как привести организацию к поставленной цели. При выборе подхода необходимо:

• Оценить среду (конкуренцию, потенциал продукта и аудитории);


• Определить цели;


• Оценить ресурсы предприятия.

Анализ Big Data в выборе стратегии

Для оценки факторов и подбора оптимального пути развития используются интеллектуальные системы, например, Sber Process Mining. Система анализирует бизнес-процессы компании и позволяет:

• Сравнить существующую модель процесса с нормативной;


• Сравнить, как проходит один бизнес-процесс в разных регионах или филиалах;


• Предсказать сбои и нарушения бизнес-процессов;


• Смоделировать сценарии развития компании.

На основании данных анализа можно скорректировать бизнес-процессы, повысить их эффективность, сократить расходы и выбрать оптимальную стратегию развития.

Если хотите получить больше знаний по бизнес стратегиям на практике, приглашаем вас на офлайн-курс «Бизнес-Стратегия» — дадим слушателям понимание теоретических и практических подходов к формированию стратегии компании в современных условиях и в условиях высокой конкуренции. Запишитесь на курс со СКИДКОЙ 80% и получите знания, необходимые для успешного развития вашего бизнеса!